如何挖掘商業領域的寶藏作者
一本書的內容質量，與圖書作者的專業能力及創作水平緊密相連。優秀的作者不僅能夠幫助讀者提升認知，更能激發思考，啟迪智慧；水平欠佳的作者則有可能誤導讀者，引發負面評價。因此，高水平的作者被視為圖書出版行業的寶貴核心資源，是各大出版社競相爭取的對象。對策劃編輯而言，如何有效開拓并維護優質的作者資源，是需要持續鉆研的功課。
盡管有些大型出版社憑借品牌影響力和市場資源，能夠自然吸引眾多作者的青睞，但真正決定編輯核心競爭力的，仍是開拓和挖掘優質作者的能力。這要求編輯不僅需具備敏銳的洞察力，還需掌握多元化的拓展策略。
初入圖書策劃領域的新手策劃編輯有著各種各樣的背景。有的是文字編輯、營銷編輯轉型而來，有的可能是從知識付費等相關行業跨界而來，也有剛從大學校園走出來的新鮮血液。面對全新的工作環境和挑戰，許多“新兵”往往感到無所適從。資深編輯經過多年的努力，已經構建起自己的作者網絡，新編輯卻要從0到1去探索和積累。
作為一名同樣經歷過新手期的經管類圖書策劃編輯，我深知新手編輯在這個階段的艱難與挑戰。因此，我總結出“如何找到優質作者資源的途徑和方式”進行分享，希望能給剛進入經管圖書策劃領域的新手編輯一些啟發。
從高校專業教授中找資源
經管類圖書屬于專業書籍，對作者的專業背景要求較高。因此，高等院校就可以成為開拓作者資源的首選渠道，經濟學院、管理學院以及一些知名商學院的專業教授是我們開發的目標人選。他們不僅擁有深厚的學術功底，還常常站在行業前沿，能提供獨到的見解和前沿的研究成果。
我們可以通過瀏覽校園官網、學術期刊、學術會議等方式了解專業教授的研究方向、研究成果和教學水平，再根據你的策劃方向選擇適合的作者發出創作邀約。經過前期調研，掌握不同教授的興趣方向，邀約的成功率很有可能提高。
機械工業出版社的許多經典暢銷作品就出自高校教授之手，如《經濟學的意義》作者、北京大學博雅特聘教授姚洋，《肖星的財務思維課》作者、清華大學經管學院教授肖星，《商業的本質和互聯網》作者、中歐國際工商學院經濟學和金融學教授許小年，等等。
這類作者專業知識過硬、視野寬廣，經常參與國際性的學術交流，了解國際學術趨勢，寫出來的內容更具前瞻性，更有學習和參考價值。
從行業論壇嘉賓中找資源
行業會議和論壇是匯聚行業精英的重要場所，這些活動上的發言嘉賓往往具有豐富的實踐經驗和獨到的行業見解。持續關注并參與這類活動，可以了解活躍在行業內的許多知名專家、學者、咨詢顧問和企業家等潛在作者。
活動的主辦方在邀請演講嘉賓時，已經做過一輪篩選，如果專業背景不強、學術水平不夠，或者實踐經驗不足的人也很難有機會在大型活動上露臉。通過現場演講和查詢嘉賓的研究或實踐內容，我們可以了解每位嘉賓的專業水平與實踐經驗，從而根據他們的長項來選擇符合市場和讀者需求的選題方向和作者人選。
最近機工社剛出版的新書《有效的經營者》一上市就迅速贏得了市場的熱烈反響與讀者的高度贊譽。眾多企業紛紛組織內部讀書會共同學習，深入研讀。還有不少企業家認真撰寫長篇閱讀筆記分享和記錄心得感悟，高質量的內容讓大家深受啟發。而這本書是由享譽業界的領軍人物宋志平執筆，他不僅是成功帶領兩家企業躋身世界500強的卓越領袖，還擔任中國上市公司協會會長，深厚的經營智慧與實戰經驗令人佩服。
當年，我們的策劃編輯就是在一次高端學術會議上被宋志平的演講深深打動，下決心說服宋志平將多年的企業經營實踐與思考整理成書。經過不懈努力與長時間的用心籌備，最終我們用專業的策劃方案，獲得了宋志平的認可，成功簽署了出版合作協議。到目前為止，機工社已出版了宋志平5部作品，累計銷量近40萬冊。
從專業機構和平臺找資源
在經管圈，有眾多專為企業家量身打造的服務平臺與高端咨詢機構，如正和島、華夏基石、總裁讀書會、中國企業家俱樂部、領教工坊以及和君商學院等，它們匯聚了業界精英智囊與業界先鋒。這些平臺不僅是信息的交匯點，更是智慧與經驗的寶庫，它們的成員均為各自領域的佼佼者，都有自己獨特的經營管理理念或豐富的企業咨詢輔導經歷，他們所沉淀的企業研究與實踐案例，具備極高的出版價值與啟示意義。
以機工社《王志綱論戰略：關鍵階段的重大抉擇》一書為例，該書便是社里與業界泰斗王志綱深度合作的結晶。王老師作為中國戰略咨詢界的領軍人物，經常在正和島平臺上發表真知灼見，以獨到的視角和深刻的洞察力贏得了廣泛贊譽。機工社的策劃編輯敏銳捕捉到這些文章的市場潛力后，親自拜訪王老師，邀請他專為國內企業家量身定制一部戰略指南。經過雙方的精心策劃，該書一經問世便迅速走紅，當年即實現銷量突破10萬冊的佳績，不僅驗證了內容的實用價值，也體現了這類平臺的無限潛力。
從各大在線學習平臺找資源
隨著知識付費浪潮的蓬勃興起，眾多在線學習平臺如繁星點點，迅速涌現，其中佼佼者如得到、喜馬拉雅、知乎、混沌大學、學堂在線及網易云課堂等，不僅擁有海量精品課程，還吸引了許多擁有豐富實踐經驗與優質教學能力的作者和講師，他們構成了潛在的圖書作者資源庫。
為了精準匹配圖書策劃的核心理念與市場需求，我們需要認真研究特定領域的熱門課程，評估教師的教學特色與內容質量，力求選出既符合讀者期待又具備市場潛力的內容。
值得一提的是，機工社在2019年推出的暢銷書《認知紅利》的作者謝春霖，正是知乎平臺上一位坐擁億級瀏覽量的超級人氣大咖。而在得到APP里，《5分鐘商學院》的主理人劉潤也是我們百萬級暢銷書《底層邏輯：看清這個世界的底牌》的作者。自面世以來，這本書就一直受到讀者追捧，超過百萬冊的銷量也成就了機工社又一個爆款產品。
從自媒體和短視頻平臺找資源
在這個人人都是自媒體的時代，熱門自媒體平臺，如微信公眾號、今日頭條等，憑借龐大的用戶基數和精準的推送機制，成為了信息傳播與觀點交流的核心陣地。同時，視頻平臺如視頻號、抖音、B站等，也憑借直觀生動的視覺體驗，吸引了無數用戶的目光，成為眾多行業專家和意見領袖分享獨到見解、展現個人魅力的重要渠道。
這些平臺的號主或博主通常有很強的私域運營能力，對于他們產出的內容，可以先在私域中進行驗證。一旦收獲積極的用戶反饋，這些高質量內容便具備了向更廣泛受眾傳播的潛力，進而就可考慮將其整合編纂成書出版。由于已有龐大的用戶群體作為天然的流量池，圖書的市場銷量也基本有了保障。以粥左羅微信公眾號為例，創始人粥左羅不僅成功地將個人成長領域的經驗總結轉化為圖書，而且每部作品均取得了顯著的業績，充分印證了這一策略的可行性與高效性。（白婕 機械工業出版社華章分社策劃編輯）