學練機攪動教輔市場
“第一批用DeepSeek趕寒假作業的孩子出現了！”開學前，AI新秀DeepSeek成為不少學生“臨時抱佛腳”的新“捷徑”——拍照搜題、生成答案，輕松應對作業難，這一話題在網上引發熱議。這場“趕作業潮”背后，是AI與基礎教育的碰撞，也是一種新型教育和學習范式的悄然萌芽。而去年以來，加速迭代的學習機、學練機成為其中的“弄潮兒”。
隨著AI技術在教育領域的滲透，科大訊飛、學而思、小猿、網易有道、中公教育、希沃、高途、豆神等頭部技術企業與教培公司紛紛嗅到了先機，密集宣布接入DeepSeek大模型，試圖在教育硬件市場中搶占一席之地。
在這股浪潮中，學習機、學練機的發展尤其引人注目，其以日新月異的速度迭代，市場不斷細分，功能持續升級，創造出一個個新賣點，從教育科技的邊緣逐漸走向舞臺中央。它不再僅僅是一個輔助學習的工具，而是試圖通過智能化算法、個性化學習路徑規劃以及豐富多元的學習資源整合，幫助學生突破傳統學習模式的局限，實現從機械“寫作業”的被動狀態，向主動“高效學”的全新境界躍升，重塑學習的底層邏輯。
在近一年多的圖書發行工作中，青島出版集團悅讀紀少兒發行大區經理李一潔走訪了許多城市的書店和商場。她深切感受到，學習機、學練機正在加速進入家長視野。“人工智能行業的科大訊飛、小度，電子產品行業的優學派、步步高、讀書郎，教培行業的學而思、小猿、作業幫、豆神教育，甚至希沃、京東方這類傳統硬件品牌都推出了學習機產品。還有小霸王、好記星、狀元郎等傳統品牌的學習機、學練機產品在市場上銷售。這些耳熟能詳的電話手表、復讀機、點讀筆廠商，紛紛投入了學習機、學練機市場大戰。”
“雙減”帶給教育市場的變革，加上教輔需求的刺激，家長與孩子對學習機的接受度越來越高，促使眾多企業紛紛入局學習機市場。科技派、教培系的學習機廠商競爭激烈，老品的迭代與新品的誕生，將這個市場不斷推向高潮。到今天，市面上常見的學習機已經演化到了第三代，硬件上接近消費電子市場的主流觸摸平板，并演化出了學習機、學練機、閱讀機等多種更細分的學習硬件，價格普遍在3000元以上。AI學練機被很多人稱為教培行業的第二增長曲線，也成為教育出版機構尋求融合發展的新空間。
一個新事物的誕生，必然會對傳統方式帶來沖擊。教輔作為教育領域的 “老牌選手”，如今正面臨學習機、學練機的強勢沖擊。智能學練機能否成為教輔書的“貴替”？教育市場格局將會走向怎樣的變革與分化？這讓身處其中的出版人充滿焦慮。
學練機的“成長秘籍”
自2024年新教材全面投入使用，新課標要求成為教育領域的核心指引，“專業好內容” 搭配“練習好體系”愈發成為智能學習機、學練機的主要賣點之一。對于部分學習機研發企業來說，自研內容是其根基，深植于自身的教育理念與技術土壤，為產品筑牢核心競爭力；而不斷挖掘的教輔資源則是血管，為其輸送多元的知識養分，讓學習機的教育體系全面且鮮活，以滿足用戶的多樣化需求。
科大訊飛副總裁、學習機業務線負責人章繼東在受訪中表示，科大訊飛在智慧教育領域已耕耘逾20年，相關教育類產品在全國5萬所學校中廣泛應用。憑借在學校場景中的深厚沉淀，科大訊飛AI學習機整合了龐大的專家和資源庫，并基于新課標要求，在整本書閱讀、數學核心素養、英語自主學習、科學學科等多方面開發或完善新功能，于2024年先后與教育部新課標語文、數學、英語三門學科課標組組長帶領的專家團隊簽約合作。此外，科大訊飛與各大教材出版機構建立了緊密的合作關系，為學生們提供了各種版本的電子課本，以及數以億計的精品試題和地區性真題資源，充分滿足不同地區學生的備考需求。
章繼東詳細介紹道：“為了確保資源的權威和專業性，我們與北京師范大學、中國科學技術大學等高校以及各領域專家深度合作，邀請他們為各學科產品和課程設計提供專業指導。同時，我們與外語教學與研究出版社、人民教育出版社、上海教育出版社、牛津大學出版社、少年兒童出版社、中國少年兒童新聞出版總社、《中國國家地理》雜志社等多家權威教育出版機構攜手，引入大量優質資源。我們的自研教學資源均經過嚴格的‘三審三校’流程，部分深受學生喜愛的優質資源已在出版社出版紙質書，例如《跟著瑞恩學英語》和‘自然拼讀課程’系列，與學習機的AI課程相結合，形成合力，確保資源的準確性和全面性。”
開創了“學練機”這一品類的小猿學練機，自2023年5月上市以來，銷量呈爆發式增長。至2024年9月全渠道累計銷量已達103.8萬臺。2024年全年銷量預計占學習平板市場總量的20%以上。目前，小猿學練機依托猿輔導集團10余年積累，構建了包含15億題庫、逾3億條精講視頻、逾100萬份試卷、逾100萬條知識點關系鏈路及逾1萬個細分知識點的龐大學習內容資源庫，并通過AI技術對其進行結構化處理。除自身積累內容外，該公司與出版機構在教材、教輔、閱讀三大板塊實現了優質教育資源的整合和數字化升級。
據小猿學練機相關負責人介紹，在教材板塊，小猿學練機與人民教育出版社、外語教學與研究出版社、北京師范大學出版社等出版機構合作，通過數字化技術，將傳統靜態、無聲的教材轉化為動態、有聲的數字教材。小猿學練機中的“專項訓練”板塊支持多版本教材即時點讀，有效提升學習體驗沉浸感。在教輔板塊，小猿學練機聯合曲一線的“5·3”系列、龍門書局的“黃岡小狀元”系列、江蘇春雨教育集團的“實驗班”系列等品牌，通過AI技術賦能實現實時批改、學情分析及定向化錯題推送，形成“教輔內容—AI批改—錯題歸納—錯題講解—舉一反三—薄弱點專練”的學習鏈路，顯著提升教輔產品個性化學習效能。在互動閱讀板塊，小猿學練機與中國少年兒童新聞出版總社等出版社達成合作，引進大量數字內容，結合墨水屏特性推出AI伴讀功能。孩子們在閱讀時可隨時與AI機器人提問互動，并利用查字典、好詞好句收藏等功能輔助寫作訓練，有效提升思維能力與表達能力。目前該板塊內容仍在持續擴充中。“小猿學練機中引進的數字化內容，均通過正規渠道授權，實現內容原版數字化，確保知識體系、具體內容與紙質教輔完全同步，且呈現形式適宜墨水屏屏幕。所有引進內容均會經出版單位和小猿學練機的雙向審核體系審核。”小猿學練機相關負責人說。
擁有20多年專業沉淀的學而思，旗下有學而思學練機系列產品和學習機產品。該公司去年發布的新產品“學而思學練機”是市場上首款彩色類紙屏學練機。
據學而思學習機業務負責人介紹，學習機內置的內容為學而思自研，凝聚了3000多名教研人員和研發團隊的成果。除了視頻課程資源，學而思學習機內置的學習體系，為孩子分階段提供相匹配的學習內容和學習方式。學而思學習機內的資源涵蓋啟蒙至高中的全學段、全學科，學而思教研團隊會對這些內容進行同步更新，以此實現與各地校內課程的同步迭代。除了學而思自研內容外，學而思學習機已覆蓋人教版、統編版等110余個版本教材，高中目前支持31個版本的教材。學而思學練機還內置了近百所學校的真題試卷，并與曲一線的“5·3”、萬唯等行業知名教輔品牌達成合作，在教輔內容協同、本地化教研共創、智能教輔研發等方向發揮各自優勢。目前，已有多學科多年級萬唯教輔內容上線學練機“教輔練”板塊。在閱讀功能和課后工具方面，學而思學練機里包含逾3000種圖書免費讀，滿足多樣化閱讀需求。
天合之作還是貌合神離？
在學習機與教輔資源整合的關鍵進程中，如何保障資源與學習機系統實現無縫適配，以及如何依據不同地區差異化的教育大綱、多樣化的教材版本，精準地對教輔資源展開個性化配置，成為學習機企業與教輔資源合作方雙方需要深入思考、重點攻克的核心問題。
針對資源適配性問題，小猿學練機相關負責人表示，小猿學練機覆蓋了296個教材版本，包含教育部《中小學教學用戶目錄》中相關科目的各個版本。同時，積極探索區域化合作，不斷更新區域化題庫資源和區域化教輔資源。
他坦言，由于是首家探索教輔合作的學習平板，公司在與出版行業合作初期，面臨很多挑戰，一些教輔出版機構對這種新型合作形式有顧慮，比如，把教輔資源放到學練機上，會不會影響紙質圖書的銷售？如果內容被模仿，出教輔咋辦？“對此，我們確定了一系列保障體系，消除了出版機構的顧慮。結果證明，數字化在提升學習者使用體驗的同時，也會助力雙方品牌影響力提升，從而反哺銷售等各環節。其次是數字內容的排版匹配問題。小猿學練機采用10.3英寸墨水屏，而合作的各家資源的大小、版式與格式各不相同，橫縱排版及書冊比例各式各樣，無法簡單地直接置入。對此，我們通過自研的AI技術，將AI排版與人工輔助校對相結合，對內容統一化排版，使其匹配我們的系統與屏幕。”
在保障教輔版本與內容的適配性方面，科大訊飛AI學習機根據不同地區的教育大綱和教材版本做到了區域化定制。章繼東介紹道，科大訊飛與全國超5萬所學校深度合作，積累了大量脫敏后的教育大數據。基于這些脫敏的教育大數據，結合區域的考試要求和考情分布，依托訊飛的AI技術，訓練教育大模型，訊飛AI學習機做到了對學習機資源的區域化定制。“全國初中數學教材有13個版本，不同省、市的教材可能都不同。根據區域學情，中考范圍可能統一到省或市，考試的區域特色很明顯。不同區域，同一個知識點考查的方式、難度存在一定差異。雖然底層知識及運用沒有區別，但日常練習過程中，與當地考試越相似，訓練越精準，考試搶分則更有效。因此，區域化非常有必要。”
近兩年，學習機研發企業與民營教輔商，以及在線教育企業這一教輔出版新入局者，簽約合作的頻率持續攀升。這些新型教輔商，憑借對市場趨勢的敏銳洞察、創新的運營模式，以及快速迭代的數字化內容生產能力，在合作中展現出了相較于傳統出版社更為強勁的競爭力。這一局面促使眾多出版機構紛紛投身“拼”教輔資源的賽道。比如，外研在線推出iPublish數字教材出版平臺，為廣大院校提供定制化數字教材出版服務；譯林社推出 “譯林英語”口袋學習機，并憑借其豐富的數字版權資源，與各類學習機廠商達成深度合作。
教輔的降維打擊
不少網友圍繞學習機的參數、護眼功能、家長檢測功能、教材資源、學習資源、學習工具、AI精準學等維度，對各家產品進行測評。其中，“能否省媽”“資源是否充足”“價格是否合理”成為消費者最為關注的問題。相比傳統教輔圖書，技術賦予學習機的天然優勢正在加速放大，而技術的另一面也給用戶帶來顧慮，成為橫亙在產品與消費者之間的無形阻礙。
“雙減”政策持續3年多，越來越多家長熱衷于給孩子找“電子老師”，寄希望于提升孩子的學習效率 ，一鍵解決輔導孩子的困擾。智能學練機正以智能觸控、語音互動、AI實時答疑等深度交互式功能，為用戶打造出沉浸式、個性化、分級精準的學習體驗，成為學習機捕獲家長芳心的首要優勢。
小猿學練機提倡“以練促學”，為每個孩子繪制個人能力圖譜，并依此進行智能出題，使孩子能進行針對性練習。針對不同需求，小猿通過硬件形態、交互方式和內容深度的梯度設計，推出相應適配機型，比如小猿學練機S2專注于小初高學生的學習，小猿學練機E1（彩墨版）則更偏向啟蒙教育。科大訊飛AI學習機中的訊飛書城和分級閱讀館能為孩子提供一對一的個性化交互式電子書閱讀體驗。科大訊飛AI學習機在幼小階段，功能上側重為孩子培養學習興趣、進行思維啟蒙，畫面風格上也會更注重童趣；在小學高學段，側重培養孩子的自主學習習慣和能力；在初中和高中階段，側重幫助孩子進行學業能力的提升。
“并不是所有家長都有能力陪伴孩子閱讀英語原版書籍，學習機剛好可以解決這個問題。比如科大訊飛AI學習機能幫助孩子獨立且完整地閱讀原版書籍，讓每個孩子平等地享受優質教育資源，還解放了父母，同時能清晰地看到進步軌跡。”章繼東說。
及時反饋機制則是學習機的又一大優勢
為了提升用戶反饋的及時性和精準性，小猿學練機建立了覆蓋產品全生命周期的用戶反饋體系，通過工單系統、家長社群以及定期的用戶回訪和調研，持續獲取真實需求。小猿學練機相關負責人說道：“我們堅持以用戶為中心，持續傾聽用戶的聲音。目前我們的工單系統已累計處理100萬條用戶反饋。這些工單是產品經理與用戶溝通的紐帶，隨著逐一跟蹤逐一落實，它們也成為產品經理寶貴的經驗積累。很多用戶實際上扮演了‘產品經理’的角色，我們希望能與用戶共創更好的產品。”據介紹，小猿學練機的“全局草稿紙”（學練機界面上的可移動浮窗，用戶可以邊做題邊用其打草稿）功能就來自于用戶家長的提議。
科大訊飛AI學習機開通了學習機內部反饋、官方售后服務電話、官方自媒體陣地等反饋渠道。章繼東表示，自2019年學習機開始發售，5年時間里，該公司回應了118.7萬次用戶反饋，收集了3191個需求點，涉及92個不同應用，對系統進行了300多次的免費升級。
章繼東說道：“我們發現，用戶對于人工智能新技術的期待與產品功能使用門檻較高之間的矛盾，是目前用戶反饋的主要問題。近幾年，越來越多的普通人開始知曉人工智能、了解人工智能、利用人工智能。但在2019年我們推出AI學習機的時候，市場幾乎還是一片空白。我們做了大量的市場教育和宣傳工作，向用戶解釋什么是AI精準學、為什么他們能幫助我們孩子學習省時提效。為了幫助用戶用好學習機功能，我們還在‘訊飛家長圈’視頻號上定期免費直播，邀請教育專家、資深教研老師、產品經理等為用戶答疑解惑，教大家如何更高效地使用學習機，并做相關主題的親子教育講座。此外，我們還在家長端APP推出基于大模型的親子教育助手，幫助家長解決親子教育中的煩惱。”
學而思學習機業務負責人記得，學而思學習機剛開始上線時，有很多用戶反饋計劃無法修改、無法自定義容量、無法更改計劃時間等問題，用戶端幾乎每天都有10多條的反饋。后續，團隊在更新的版本逐漸進行了改進和優化，新增了家長遠程布置自定義學習計劃功能、家長端布置智能任務功能，支持“先試聽再添加計劃”和“批量調整任務時間”功能。
由此可見，學習機與傳統教輔在信息反饋機制上有著顯著差異。學習機依托人工智能技術，實時收集使用者的學習數據，并借助數據分析迅速定位學習中的薄弱環節，精準推送針對性的學習內容，實現學習策略的即時調整。而傳統教輔在收集反饋方面往往存在滯后性，等到問題被發現并反饋給出版方時，可能已經錯過最佳的糾正時機，即使是數字教輔，更新速度也遠不如學習機。面對這一形勢，傳統出版行業若想繼續憑借“數字化資源”在競爭中迎頭趕上，必須盡快汲取先進經驗，探索“更有效”的數字化轉型路徑，以適應新的市場需求。
從價格維度上看，記者觀察到，目前，學習機市場價格普遍定位在數千元，從基礎款的入門級產品，到功能全面、配置高端的旗艦機型，跨度較大。相比傳統教材，學習機價格明顯高出許多。這般懸殊的價格對比，讓不少家長在選購時難免心生猶豫，無形中抬升了對學習機助力孩子學業提升的期待值。此外，不少消費者在測評中反饋，學習機的護眼功能在產品選購中也應重點考量。
“性能與售價是相匹配的。”學而思學習機業務負責人表示，學而思充分考慮到硬件配置對價格及成本的影響，以及家長在價格上的顧慮。針對孩子的學習場景進行了全方位的設計優化，比如2023年上線的“學而思旗艦學習機14”機型，在硬件設置方面取得較大突破；天璣8020處理器、9核GPU、5核NPU、14英寸未來紙潤眼屏等，則保證了極佳的處理能力和絲滑體驗。“考慮到用戶群體中的不同需求，我們同時推出了‘學而思旗艦學習機12.35’，屏幕稍小但性能基本拉齊；并且繼續生產和銷售原有的學而思經典學習機，提供了不同價位的選擇。此外，學而思學練機使用的類紙護眼屏，獲得萊茵TUV無屏閃認證等一系列權威護眼認證，可以通過原彩/彩墨/水墨不同顯示模式，適配多種學習場景。”該負責人說。
學習機市場在營銷上可謂極“卷”。李一潔觀察到，目前學習機企業一方面通過直播“盤活”線上渠道，另一方面主打“差異化+下沉”的營銷策略。“2024年，科大訊飛已在全國商場書店等線下渠道布局了多家線下體驗店，并且已經滲透至四五線城市。學而思聯合云南省新華書店進行全員營銷推廣。到2025年初，我走訪重慶新華書店沙坪壩書城的時候，學習機、學練機在書店設置的專柜已經可以占據近半層樓的營業面積。”
反觀教輔，主要銷售渠道仍依賴傳統書店、電商平臺常規銷售，雖憑借內容電商渠道的助力，在市場中占據了一定份額，但相比學習機新興線上營銷模式的探索，仍存在一定差距。如何創新銷售模式、拓展銷售路徑，依然是教輔出版行業今年亟待突破的首要關卡。
學練機能替代教輔嗎？
多鯨教育研究院發布的《2024中國教育智能硬件行業發展研究報告》顯示，中國教育智能硬件市場規模2024年成功突破千億元，2020～2027年復合增長率預計達17.2%。在這片蓬勃發展的市場中，學習機、學練機作為重要的智能硬件品類，憑借其持續升級的AI技術和不斷豐富的功能，正逐漸展現出引領教輔圖書進入新時代的強勁勢頭。
學習機研發企業積極擁抱新技術，深度融合自研大模型的同時，接入DeepSeek-R1大模型，持續優化學習機的AI 功能，為青少年帶來更優質的AI學習體驗。比如，學而思學習機、學練機引入以DeepSeek為代表的推理大模型，與學而思自研的九章大模型實現能力融合，為用戶提供了“AI對話”“十大AI輔導神器”等更智能的學習輔助服務。科大訊飛AI學習機依托訊飛星火大模型開發了11種“AI一對一類人輔學功能”，覆蓋了學科學習、素質拓展、益智啟蒙等多種學習需要。小猿學練機深度融合自研猿力大模型與DeepSeek-R1大模型，持續優化智能推題、AI 批改、AI問答、互動閱讀等多項功能，并將AI技術創新落地在墨水屏學習平板上。
“有了大模型加入后，學習機的想象空間就更大了。”章繼東表示，在學科學習方面，傳統學習機一般以看視頻和做題作為主要訓練方式，但有了大模型后，AI學習機可以做到針對孩子的問題進行蘇格拉底式的提問、引導孩子一步步理解題意、找到解題方法。比如在語文作文的輔導上，除了可以幫助孩子規范字詞、提升寫作技法外，還能根據章節寫作要求給出針對性的寫作建議和優化參考。
小猿學練機相關負責人認為，DeepSeek-R1的架構創新為人工智能領域帶來了新的可能。它是目前唯一具備強大推理能力并能與聯網搜索配合的產品，這也意味著下一步的發展很可能是進一步提升強化學習和推理模型的能力。未來，猿輔導集團將依托DeepSeek的高效工程能力，進一步提升自研猿力大模型的性能，持續推動小猿系列產品升級，引領個性化學習深入發展。
技術的革新為學習機在教育領域帶來了更多可能，其與傳統教輔的關系也更受關注。
在采訪中，記者拋出一個直接問題，即“學練機未來可以替代教輔存在嗎？”
在學習機研發企業方面得到的關鍵詞是“互補”——“學習機和教輔圖書可以為孩子的學習提供互補且多樣化的選擇，而并不是簡單的彼此替代關系。”“學練機與傳統教輔正形成良性互補生態。學練機作為一個智能輔助設備，能夠有效提升傳統教輔的使用體驗，打通線上線下的學習數據，真正實現個性化學習，形成一個完整的學習閉環。”……
但對部分出版人來說，則難掩焦慮。多位業內人士在與記者交談中表示，學習機帶給教輔的沖擊不可小覷。書業觀察者飏帆分析道，“當家長購置了學習機，紙質教輔的需求大概率會隨之減少，畢竟沒人愿意做無謂的重復投資。特別是學習機里收納了眾多學校的試卷資源，這對家長和學生來說，無疑有著極大的吸引力。而且，學習機的更新迭代速度快，能緊跟教育政策和考試大綱的變化，及時更新內容，這也是傳統教輔在時效性上難以比擬的。”
不過，也有出版人持樂觀態度，認為紙質教輔有著不可替代的優勢，如翻閱的直觀性、無須依賴電子設備等，未來或許可以探索與學習機的深度合作，開發線上線下融合的新型教輔產品，以應對市場變化。還有出版人從更宏觀的視角提出，近年來，教輔圖書的剛性需求使該類別基本盤穩固。全國586家出版社中有超過540家參與教輔圖書零售市場的競爭。從增長率看，在整體市場收縮時，教輔圖書降幅較慢；在整體市場降幅收窄時，教輔圖書率先回暖。
學習機的生意雖前景光明，但并不容易涉足。有出版業內人士分析道：“在教輔領域，融合出版水平不僅是介質的增加，更體現在識別需求、產品設計、線上營銷、用戶運營、知識服務等各方面。傳統出版單位應變意識與能力不足，缺少學科專家、教研人員和技術人才。轉向與教培機構合作，以擴大出版范圍、謀求資源突破、靠近C端市場。這不僅喪失了出版主導權，還增加了因合作而產生的導向、質量風險。”
暗波涌動的教輔市場，在學習機、學練機的“圍獵”下，亟需找到新的出路。